Sebagai seorang pengusaha, Anda pasti memiliki ambisi untuk mengembangkan bisnis Anda lebih besar lagi. Setiap pengusaha ingin mengembangkan bisnisnya. Salah satu cara efektif untuk mencapai tujuan tersebut adalah dengan menerapkan strategi scale-up. Dalam artikel ini, kita akan membahas 5 dimensi scale-up yang dapat Anda terapkan untuk meningkatkan skala bisnis Anda secara signifikan.
5 Dimensi Scale-Up:
1. Geographical Coverage
Beroperasi di daerah baru yang lebih kuas
Jangan puas dengan pasar lokal. Ekspansi ke wilayah baru akan membuka peluang untuk mendapatkan pelanggan baru yang lebih banyak.
Sebelum memulai proses scale-up, penting untuk memahami pasar Anda dengan baik. Ada tiga konsep utama yang perlu Anda pahami, yaitu:
Total Addressable Market (TAM)
Ini adalah ukuran total pasar potensial untuk produk atau layanan Anda. Bayangkan ini sebagai seluruh kue yang ada di pasar.
Serviceable Available Market (SAM)
Ini adalah bagian dari pasar yang secara realistis dapat Anda jangkau. Misalnya, jika Anda menjual produk organik, SAM adalah segmen pasar yang sadar akan pentingnya produk organik.
Serviceable Obtainable Market (SOM)
Ini adalah bagian dari pasar yang bisa Anda raih dengan sumber daya yang Anda miliki saat ini.
Dengan memahami ketiga konsep ini, Anda dapat menentukan target pasar yang tepat dan menyusun strategi marketing yang efektif
2. Breadth of Coverages
Tetap di lokasi yang sama, tapi menambah kapasitas, dll. Agar bisa menjangkau dan melayani orang dalam jumlah banyak
Perluas layanan Anda dengan menciptakan kategori layanan baru yang relevan dengan kebutuhan klien Anda saat ini. Dengan cara ini, Anda dapat melayani lebih banyak klien dan meningkatkan nilai yang Anda tawarkan.
3. Depth of Service
Menambah jenis layanan untuk pelanggan yang saat ini sedang dilayani
Tingkatkan kualitas layanan yang Anda berikan dengan menambahkan fitur atau modul baru yang dapat memecahkan masalah klien secara lebih mendalam. Hal ini akan membuat klien Anda merasa lebih puas dan loyal.
4. Client Type
Mempersempit kategori klien baru (mencoba dapatkan pelanggan baru berdasarkan kategori baru)
Jangan ragu untuk menargetkan segmen pasar baru yang lebih spesifik. Dengan memahami kebutuhan dan tantangan yang dihadapi oleh segmen pasar baru ini, Anda dapat mengembangkan penawaran yang lebih relevan dan menarik.
5. Problem Definition
Cara yang sama untuk masalah baru. Cari masalah baru.
Teruslah mencari masalah baru yang dapat Anda pecahkan melalui layanan coaching Anda. Dengan menjadi solusi bagi masalah-masalah baru, Anda akan semakin relevan dan dibutuhkan oleh pasar.
Scale-up bisnis bukanlah hal yang mudah, tetapi dengan strategi yang tepat, Anda dapat mencapai tujuan Anda. Ingatlah bahwa pertumbuhan bisnis adalah sebuah perjalanan, bukan tujuan akhir. Teruslah belajar, beradaptasi, dan berinovasi untuk tetap relevan di pasar yang terus berubah.
“Think big, start small, then scale or fail fast.” – Mats Lederhausen
Jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang strategi scale-up dan ingin mengembangkan bisnis Anda menjadi lebih besar.
Bergabunglah dalam kegiatan workshop 5 Days Grounded Business Coaching (GBC) Led by Coach Dr. Fahmi.
Hubungi Grounded Event di:
- 085646732123
- 08134358122
- 081358881957
https://grounded.id/GBC
